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      1. IDFA將如何影響社交應用廣告商?木瓜移動的下一步行動建議

          關于數據隱私和應用跟蹤的討論一直是廣告和電子商務領域的熱門話題。隨著蘋果公司于2021年9月推出新的iOS 15系統,相應的隱私保護功能也引發了更多的關注與討論。

          有何更新?到底改變了什么?

          在過去的十年里,通過廣告商標識符(IDFA)的識別和跟蹤其他應用程序和網站的用戶是默認狀態,廣告商利用它來跟蹤數據進行定位和衡量,從而提供定制的廣告。

          但蘋果公司在2021年4月推出iOS 14.5及App tracking Transparency(ATT)應用跟蹤透明度的實施,打破了IDFA在未經用戶許可的情況下進行追蹤的現狀,它要求手機應用程序在追蹤用戶和收集追蹤數據時都要獲得許可。

          所以我們現在知道ATT標志著IDFA的結束,但是這些詞的意思是什么?又是什么構成了跟蹤?我們跟隨筆者一起來了解下。蘋果隱私和數據的更新主要圍繞著這三個縮寫字母:IDFA、 SKAd Network、ATT。

          ? Identifier for Advertisers (IDFA)——這是分配給每臺蘋果設備的唯一ID。它存在于用戶的應用程序中。是一個在蘋果應用程序內進行追蹤、定向和個性化定制的廣告工具。

          ? SKAd Network——蘋果在2018年就引入一個新的廣告模塊,它控制應用程序如何創建、運行和管理廣告的交互。這是一種不同的推廣活動監測方法。

          ? App Tracking Transparency (ATT)——也被稱為AppTrackingTransparency框架,在該框架下,要想訪問用戶的 IDFA,必須先取得用戶的許可。

          這只是整個行業范圍內的眾多變化之一,這些變化旨在讓消費者更透明,并控制他們的在線數據以及他們與廣告商的互動。但它給數字媒體渠道中的個性化廣告和歸類帶來了嚴峻的挑戰。根據Flurry Analytics的數據,選擇加入的比例在全球為17%,在美國為10%。

        云圖片

          蘋果新政之下,對商家有哪些影響?又該如何應對?

          任何依賴付費在線廣告、數據收集或再營銷的賣家都需要適應IDFA的更新變化,并采用新方式的進行廣告投放。首先,受到最大影響的是應用軟件開發商。其次,對數字營銷從業者也造成了不小的沖擊,他們擔心這會影響他們在不同應用間進行再營銷和定向獲取用戶。依賴Facebook付費數字廣告的小型互聯網企業也會發現,他們更難觸達到自己的受眾并實現收益目標了。

          多年來,Facebook一直是數字廣告的首選,其現有的追蹤功能將受到嚴重限制,他們將無法獲取iOS用戶在平臺外點擊或搜索內容的數據。由于可用數據的減少,Facebook的動態廣告單元(包括用戶感興趣的特定產品)也將受到不成比例的影響。對于選擇退出跟蹤的用戶,Facebook將無法確定其廣告活動對最終轉化率的影響。

          盡管這些變化令人生畏,但也不是沒有可行的道路。據PubMatic分析,從App Store下載商務、社交、游戲應用的用戶更高可能選擇接收廣告。這些用戶有想要了解新產品、最新消息和新游戲的欲望,將他們作為目標用戶能得到更高轉化率。同時要記住這一變化只會影響iOS應用流量,尤其是那些專注于獲取新用戶的活動,這實際上只占流量的一小部分。

          木瓜移動建議,賣家現在能做到的最好的事情就是準備好多樣化你的品牌意識策略,將影響最小化。下面有幾個建議給到大家。

          1. 測試新的營銷策略。由于數字廣告將會發生巨大的變化,那些采用新的營銷策略的品牌可能會有更好的整體表現。如:電子郵件營銷、開發SEO搜索引擎優化、口碑推薦營銷、聯盟營銷等。

          2. 在Facebook Business Manager中驗證域名。除了盡快測試新的營銷策略外,商家最好還是遵循Facebook給出的驗證域名建議。同時,給顧客發送購物后調查問卷對目前每個使用Facebook廣告的品牌也至關重要。

          3. 是時候擴展和多樣化你的廣告渠道了。試試谷歌購物,搜索廣告和Youtube廣告,也可以考慮發展短信和電子郵件營銷活動。雖然其他平臺受iOS14.5的影響,但是我們知道Snapchat、Pinterest、Tiktok和Reddit在用戶群中的影響力。這些是建立客戶關系和保持你的品牌熱度的重要作用,現在是時候用正確的測量形式測試它們對你業務的具體影響了。

          4. 根據移動設備上的操作系統來區分用戶,看看他們的表現如何。利用這些行為洞察力來告知更多的觀眾。

          5. 引入針對網站流量或更高渠道購買信號的中間渠道營銷活動。上漏斗和中漏斗運動信號通常發生在平臺上,比場外事件更健壯。

          數字化工具應對,實現精確投放

          蘋果的隱私更新導致跨境電商營銷人員的廣告成本飆升。但木瓜移動表示,新技術創新正在提供有價值的替代方案。

          說到廣告投放,勢必要提到精準營銷。準確的用戶畫像和反饋的用戶行為數據追蹤是精準營銷一直以來存在的核心前提,面對隱私管控更加嚴格的后IDFA時代,營銷還能做到精準嗎?要應對這個問題,木瓜移動認為,所謂的精準,是讓廣告在投放過程中找到貼近玩家的切入點。從前借助IDFA來進行精準用戶識別是一種智能化的切入點,盡管它準確高效,但也造成了一些廣告內容不注重品質,出現大流量給買家洗腦的現象。

          通過借助數字化工具通過廣告素材提升投放效率,是木瓜移動建議廣告商應對蘋果新政的手段之一。如木瓜移動旗下的SaaS工具木瓜大橙可以幫助賣家對廣告素材進行快速測評?!拔覀兘洺D芸吹劫u家許多效果很差的素材在持續花錢,但自己卻完全沒有意識到?!蹦竟弦苿覵aaS產品負責人何丹丹說,“ 我們特為大家提供多元化創意內容供應鏈,讓大家及時意識到調整素材的重要性。理解創意素材為什么成功,搞清楚哪個廣告素材可以復用、哪個需要暫停、哪里又存在可挖掘的價值,這都會成為接下來賣家最具競爭力的核心點?!?/p>

          為此,木瓜移動SaaS平臺推出了創意素材管理功能。在AD Spy或其他選品工具上發現了心儀的有創意的廣告素材,用戶只需在平臺中輸入心儀廣告的帖子鏈接,木瓜大橙便可利用數據爬蟲技術將粘貼過來的素材在保留創意的情況下利用圖片處理技術翻新,后一鍵上到賣家的廣告賬號里。用戶只需通過修改廣告組,廣告系列等幾個參數即可。

          基于這些廣告素材在廣告平臺的匯總表現,賣家可以及時發現素材疲勞的征兆,并及時更換、撤下不再吸量的素材,賣家能從創意效果歸因的層面,分析投放的反饋,比如查看哪一種形式的素材更吸量是圖片還是視頻、是卡通還是寫實最好。從而高效地迭代不同的素材內容,為長期投放做好規劃。

          此外,木瓜大橙對投放的數據進行個性化定制展示,生成企業級生態數據庫,能更直觀地幫賣家團隊進行內部溝通素材設計、投放和調整??缇迟u家在分析廣告成效數據的時候通常不能縱觀全局,比如說廣告的縱向對比、橫向對比、以及隨著時間變化的數據走勢,木瓜移動SaaS廣告管理工具可通過對inside數據的集中扒取,用一個Dashbood展示全局分析,同時提供多維度的分析角度幫助廣告主即使去做下一步的廣告決策。木瓜大橙的可視化數據看板基于機器學習能力,能夠分析各個數據維度讓營銷效率一目了然,方便內容優化,提升轉化效果。

          新的 營銷戰爭 已經到來

          盡管跨境電商廣告的前景在后IDFA時代將有所不同,但這一形勢是可以駕馭的。為了取得成功,營銷人員需要使流量來源多樣化,要學會借助智能化數字工具,利用創新技術來平衡支出。對于跨境電商而言,除了提升廣告創意的轉化率和精準買量之外,品牌營銷或許也是新思路。



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